A公司是一家新成立的手機游戲公司，3個創始成員都有網絡游戲開發經驗，在以前的公司就相互認識。一年多來，先后開發了3、4款游戲，做過休閑類的，也做過RPG類的，目前在做一款三國類SLG游戲，用他們自己的話說：“不如以前打工賺的錢多，而且真是太累了。”當初公司創立時候的錢用的差不多了，急需融資100萬美元做推廣以及新游戲開發，結果找了十幾家天使和VC都是先后碰壁，大家都很著急，對目前游戲的開發與推廣也有著強烈的分歧，一個個都成了“憤青”，有時為一個產品的設計細節也爭吵地不可開交，一個共同創始人公開地說：“如果后期推的游戲再不能大熱，公司只能關了，其實單干也挺好的，就像以前一樣。”。在此我淺談下在手機游戲行業投資過程中的一些認識，希望對創業者有些幫助。

　　第一，對比SNS和電子商務，游戲是當前移動互聯網為數不多的有明確盈利模式的行業之一。無論是中國還是美國市場的排行榜中，游戲在下載量和付費水平上都占絕對主力。很多系統應用和社交應用也很火爆，但其收入靠的不是用戶，而是靠母公司或者風險投資燒錢，未來錢一旦燒光又沒有新的資金就有倒下危險，所以從這一點上來講，手游是創業團隊的一個好方向。做個好產品讓自己能賺錢最重要，不賺錢光忽悠，投資人給的錢最終也會燒光。

　　第二，成功的關鍵是好產品，好產品的關鍵是創意。做游戲尤其如此，做游戲可以說就是一種創作，一種藝術，就像拍攝一部電影一樣。要想把它做好，前提就是要有好劇本，就要不斷地磨練，需要經驗的積累，靠抄襲與跟風是沒有出路的，當前三國題材的游戲越來越多，越來越雷同，可是賺錢的能有幾個？

　　第三，好游戲不是單靠推廣出來的，但是推廣絕對是重要的。蘋果推薦對創業者來說是夢寐以求的事，但是這卻是被動的。所以你能做的就是要打入排行榜，推廣的方式有很多種，比如限時免費、PPC廣告、社交工具、交叉推廣等等，但是究竟哪種方法好呢？其實沒有一定之規，每個產品有它的特點，要依靠以往的數據而非想象來做推廣，但是有一點卻是肯定的，就是多種方法要集中起來突破一點，推廣不是撒胡椒面，要實現在某一國家或者分類打入排行榜，產品要追求一次曝光。

　　第四，除了用戶付費以外，也要考慮加入廣告聯盟，比如admob與多盟，靠廣告當然不能實現很大盈利，但是起碼可以彌補相當部分的成本。

　　第五，是重視IOS， 重視Ipad市場，重視歐美與日韓市場。這一點無需贅述，ARPU值已經說明了一切。

　　最后需要提醒的一點是：天使和VC并不是指揮棒，用戶才是真正的指揮棒。創業者不能什么模式的游戲受到投資人追捧就要去做什么，為了融資而融資，一定要始終把用戶當作上帝，把握住目標客戶群，開發出有創意的游戲產品。不過還是要指出的是：運氣其實也很關鍵，畢竟“憤怒的小鳥(微博)”是Rovio公司的第52款產品，他們也走了很長的路才成功，所以創業者一定要把有限的金錢和時間花在產品上，即使遇到逆境也要團結一只，擺正心態，作一只“不憤怒的小鳥”，滿懷希望地期待屬于你的“憤怒的小鳥”。

　　(作者為天鷹資本劉文君)