1、報價對于各個行業來說都非常重要，報價的好壞直接影響公司效益。報價過高，可能與客戶失之交臂，報價過低，可能血本無歸。

2、模具的報價，是非常重要的，很多模具工廠都沒有很好的報價標準，導致模具報價都是拍腦袋、靠經驗來評估。如果經常做的模具，可能很好拍腦袋，如果做的模具類型很多，就非常難經驗來估算。

3、公司有一套Excel報價系統，是通過各種公式是引用，參數也可以靈活配置，可惜的是每套模具報價必須存放在一個excel文件里面，多版本報價也不能很方便查詢，每個都需要打開一個Excel表格，非常不方便。

4、模具報價模塊的開發，是按照Excel里面報價的公式和參數來做的，計算的公式都相同，算的結果也相同，但是可以保存相關的報價參數，可以在系統上直接報價并保存。

5、本來推行這個系統應該是很好的事情，可是報價人員的阻力很大，他們覺得以前的excel很好，可以很方便的復制相關參數，輸入的時候可以通過鍵盤左右、上下移動光標。

6、模具行業的技術人員都很有個性的，如果沒有老板的支持和強制執行，系統推行恐怕也會失敗。后來我們系統也實現了一鍵復制報價參數，可以通過web截圖軟件，可以截圖自動上傳，也可以直接ctrl+v 粘貼剪貼板上面的圖片，加上老板的強制要求，報價模塊終于步入正軌。

7、報價人員最后慢慢離不開了系統報價，因為系統的一鍵復制，有些參數追加會比excel靈活，而且系統可以自動生成報價單，以前采用excel，報價會單獨去做一個報價單，會將報價參數界面里面的數據，再次填寫到報價單里面，重復作業，且產品圖都需要人工調整大小和位置。先系統生成的報價單都是自動獲取報價參數數據，自動調整產品圖的位置、大小，可以生成非常美觀、整齊的報價單。

8、模具報價經歷的改善周期最長，也是項目管理最關鍵的一步，每月幾百套甚至上千套的報價，有多少成功下訂單了，有多少失敗了，模具虧本了，可以追溯以前的報價參數，可以檢討模具報價。有利于模具報價更加合理、準確，留下更多的訂單，保證更多的利潤。